高效房地产销售团队组建初探

摘要：

近几年,房地产业迅猛发展,房地产销售也随着行业的发展而不断规范,但在销售团队的管理过程中,仍存在销售人员"出工不出力"、团队凝聚力差等问题本文结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素,提出高效房产销售团队,是在遵守<商品房销售规范>的基础上,在开发商或代理商限定的时间内,完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合.并在此基础上,通过团队组织、文化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设,进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建,以便于销售工作有效、顺利地开展.

机标关键词：房地产销售、销售团队、销售工作、团队凝聚力、商品房销售、销售人员、团队组织、团队规模、基础、规范、管理过程、房地产业、房产、职能型、项目型、五要素、开发商、代理商、追踪、责任

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2005-10-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：46-48