分销渠道中代理商窜货的成因及其对策

摘要：

货物的跨地区流动(俗称”窜货”),是造成价格混乱,可能是目前分销渠道管理碰到的最大难题,几乎没有那个品牌和厂商能够幸免,治理对策一般来说是对其进行”严防严打”.然而在这种思想的指导下,”窜货”非但屡禁不止,反而更加猖獗,甚至越打越多.究其根源,则是跟代理制体系的不完善有着直接的联系.因此,企业应从营销政策、促销管理、人员监督以及销售区域的划分等方面对窜货来进行有效的管理.

关键词：分销渠道、代理商、窜货、对策

所属期刊栏目：5

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2004-12-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：61-64