论低调陈述--商务谈判中的一种礼貌语言策略

摘要：

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动.其成功与否在很大程度上取决于语言的应用.谈判双方既有合作的一面,又有冲突的一面.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.谈判双方无疑都需要适当的语言来表达,使己方在利益冲突比较厉害的方面占优势.就商务谈判礼貌表达而言,主要有模糊表达,委婉暗示,低调陈述,称赞对方等.低调陈述是一种表达自己的优势的有效方法,避免给人一种自吹自擂,口气傲慢而夸张的影响;但这并不是"自贬",而是为了降低对方的不信任感,甚至反感.若盲目的自贬,只会给对方留下无能的印象,有损已方的面子,从而可能导致一项协议的失败.

关键词：低调陈述、商务谈判、礼貌语言、策略

所属期刊栏目：22

分类号：F740.41(国际贸易)

在线出版日期：2006-04-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：81-84