10.3969/j.issn.1006-0278(s).2018.08.026
如何在双赢谈判中赢得更多?——读《哈佛双赢谈判课》给人的启示
如果把谈判看作是一场战争,那么“两败俱伤”的结局必然是“冲突级别上升”.有人可能会说,此类交锋在所难免的……但是,若在谈判中“纠结”于此,就会错过有可能使双方都达到“双赢”的机会.所以,成功的谈判并不单指己方利益最大化,而是谈判双方达到“双赢”.如哈佛大学法学院谈判项目创始人、麻省理工学院共识达成研究院创始人劳伦斯·萨斯坎德(Lawrence Susskind)在《哈佛双赢谈判课》一书中所言,“这一点逐渐被理解成从原来的‘输赢’关系转变成现在的‘双赢’关系.”
双赢谈判
F270;F272.9;F740.41
2018-10-30(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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