先动型和响应型营销能力对企业绩效的影响

摘要：

当前市场环境下,企业不仅仅需要应对市场环境变化的响应型营销能力,还需要预测和挖掘现有或潜在顾客需求的先动型营销能力.研究构建了这两种营销能力对企业绩效的综合影响研究模型,对福建、 广东、浙江三个区域400名企业中高层管理人员进行问卷调查,并采用信效度检验和层级回归分析对调研数据进行假设检验,结果表明:响应型营销能力、 先动型营销能力以及二者的均衡均对企业绩效产生积极影响,相比响应型营销能力,先动型营销能力具有更强的正向影响作用.环境的动态性会负向调节响应型营销能力对企业绩效的影响,对先动型营销能力的企业绩效起正向调节作用.

关键词：先动型营销能力、响应型营销能力、环境动态性、企业绩效

分类号：F274(企业经济)

资助基金：福建省社会科学基金一般项目 "创业导向和营销先动性交互作用下垂直和水平网络对创新绩效的影响研究" FJ2017B016

在线出版日期：2019-11-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共15页

页码：52-66