经商最怕想当然

摘要：

4400万英镑的免费机票
1992年,在胡佛英国公司的一次会议中,有人自作聪明地提出了一项促销计划:顾客购买他们超过100英镑的产品,就可以得到免费机票.
会议中的其他人也认为这是一个不错的营销策略,一定可以吸引大量消费者购买他们的产品,而最终领取免费机票的人不会很多.
以胡佛公司的代表性产品真空吸尘器为例,商店每售出100英镑的胡佛产品,大约是35英镑利润.那么,一台吸尘器的生产成本是多少呢?我们假设,1992年胡佛吸尘器的生产成本是20英镑.这意味着,销售一台100英镑的吸尘器企业的毛利润约为45英镑.正是这笔利润要用来为消费者提供免费机票.

机标关键词：想当然

分类号：D6

在线出版日期：2013-12-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：62-63