分销渠道管理中存在的问题及对策

摘要：

作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强服务支持.

关键词：分销渠道、管理、问题、对策

所属期刊栏目：14

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2005-01-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：41-42,52