新创企业进入核心供应商优先客户序列的路径研究

摘要：

基于供应商动员领域研究,探讨通过建立供应商对新创企业的关系价值期望,使新创企业进入其核心供应商优先客户序列的路径,并对261份中国新创企业与核心供应商配对样本进行实证研究.结果表明:供应商对新创企业的关系价值期望包括供应商感知新创企业带来的前瞻性技术学习机会、新兴产业进入机会、社会声誉积累机会以及未来发展战略契合4个方面.供应商的关系价值期望不仅直接影响新创企业进入供应商优先客户序列,同时还可以通过社会认同的中介作用,间接驱动新创企业进入供应商优先客户序列.

关键词：新创企业、优先客户序列、期望价值、社会认同、核心供应商

所属期刊栏目：41

分类号：F273(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;陕西省社会科学基金项目;西安市软科学基金项目

在线出版日期：2023-03-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：265-273