数字营销背景下销售信用体系构建助力品牌诚信建设——基于HJY卷烟的经验证据

摘要：

随着互联网时代下烟草经济的发展,卷烟市场的营销环境呈现出不确定性和复杂性,销售信用风险也随之而来.如何打造烟草市场的数字营销布局,实现重点烟草品牌诚信管理,发挥销售信用体系的作用,显得尤为必要.以HJY(AS)为例,将景气指数的概念运用到卷烟品牌中,并构建可操作性较强的卷烟销售信用体系,在精准监测中实现企业数字营销模式的转变,并提高卷烟品牌的市场竞争力,促进烟草营销由"经验营销"向"数字营销"转变,助力打造良好的行业信用生态.研究发现:卷烟销售信用指标的波动幅度较大,但整体变化趋势与景气指数一致;整体来看,AS呈上行趋势;分指标来看,订足率和订足户数表现较差.企业应及时利用预警信息调整供需布局,充分利用数字营销优势,推动品牌诚信打造.

关键词：数字营销、销售信用体系、品牌诚信、卷烟、景气指数

所属期刊栏目：40

分类号：F832.2(金融、银行)

资助基金：国家社会科学基金;河南中烟市场营销中心与郑州大学校企合作项目

在线出版日期：2022-09-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：42-48