保险=传销？

摘要：

日前，经济学家郎咸平在某电视节目上称中国保险业是暴利行业，还认为“我们的保险就是搞传销”。此言一出，立即在网络上遭到众多保险代理人的猛烈抨击。随后，著名理财专家刘彦斌在微博上发文，他指出，“保险业不是暴利行业，保险也不是传销。保险是人们生活的必需品，人人都需要。”由此，引发了_一场关于保险的大讨论。虽然大多数人对于郎成平的表述并不认同，但是显然代理制的弊端已经暴露无遗。点评：保险业的生存最重要的是要有固定的客户群体，而发展也需要不断拓展业务类型和客户群体，这就决定了保险业中销售的重要地位以及销售所采取的方式。纵观现今的保险业，保险销售在给客户提供业务上的服务和满足客户需求外，确实存在着不合理的地方：传统的保险销售制度使保险代理人处于销售业绩的压力下，所使用的销售方法会出现“以保险代理人为中心”的情况，甚至给人一种“保险等于传销”的印象，这无疑给保险业的公众形象抹黑。

关键词：中国保险业、销售业绩、客户群体、业务类型、代理人、电视节目、经济学家、理财专家

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2012-12-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：19-19