中西方跨文化商务谈判中的文化因素解读

摘要：

随着中西方贸易往来的日益密切,跨文化商务谈判也变得越来越频繁.在文化日趋碰撞而又融合的今天,为了达到成功的跨文化商务谈判目的,谈判双方不但需要掌握相关的贸易规则和法律知识,而且需要具备对异域文化的理解和包容能力.立足跨文化视角分析中西方谈判中矛盾冲突的文化根源,并且通过研究谈判中的五个文化变量即谈判目的、谈判方式、谈判风格、谈判决策以及人际关系确立,理清国际商务谈判中矛盾和冲突的内在文化因素,提出相关的跨文化谈判建议.

关键词：跨文化、商务谈判、矛盾、谈判风格、建议

分类号：F752.01(各国对外贸易)

资助基金：2018年度第二批教育部高教司产学合作协同育人项目成果之一.项目名称:"基于产学合作的跨境电子商务师资培训"项目编号201802080010;2018年度重庆文理学院校级重点科研项目成果之一,项目名称:"跨文化商务谈判中的文化作用研究"项目编号Z2018WY22

在线出版日期：2019-12-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：17-20