中国银行保险销售模式的困境与求解

摘要：

在中国银行保险发展过程中，占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境，而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产品的模式，可以有效克服产品同质性问题，避免寻租行为。中国银行保险顾问式销售模式的选择可以分“两步走”：银行和保险公司在互惠互利基础上推行IC模式；银行取得销售主导权，推行FPM模式。

关键词：银行保险、销售模式、手续费准租、顾问式销售

分类号：F842.62(保险)

资助基金：山西省哲学社会科学基金201014

在线出版日期：2012-04-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：56-62