客户为什么选择你?

摘要：

@@ 培训课上,一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作,希望能够销售自己的产品.双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多,而且他比竞争对手早一些接触客户,在人际关系上比对手要熟一些,客户呢,也多次表达了可以经销其产品的意愿.但事与愿违,最终客户却跟竞争对手签了合同.

机标关键词：大客户、产品、销售政策、人际关系、竞争、业务员、质量、学员、培训、经销、价格、合同、比对

所属期刊栏目：21

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：47-48