大小生意的区分对销售及销售管理的重要意义

摘要：

小生意与大生意有着很大的不同,对它们的进一步区分对销售和销售管理都具有重要意义.主要在于:购买者在小生意和大生意决策程序不同,销售和展示产品的方法有别,销售管理中评价的指标有别.

关键词：小生意、大生意、决策程序、销售管理

所属期刊栏目：20

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2005-03-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33