折扣率对快时尚男装销售的影响研究

摘要：

快时尚在一定程度上改变了人们的消费习惯与态度,打折销售是快时尚促销的一种重要手段.本文以快时尚优衣库的男装销售为代表,对折扣率与销售的关系进行了探讨,并建立了折扣率对男装销售的影响模型.研究结果表明:折扣率与营销额、销售量之间呈现S形曲线特征.对于男装销售,折扣率在营销额与销售量上存在两个阈值和一个饱和点.营销额和销售量随着折扣率的增加,首先出现正相关,在经过饱和点后,随之出现负相关,很大的折扣率和很小的折扣率对销售基本上没有影响.

关键词：男装销售、折扣率、阈值、饱和点、三态模型

资助基金：湖北省教育厅科学研究项目Q20141604

在线出版日期：2018-04-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：38-43