论伙伴型国际分销渠道的构建

摘要：

跨国公司在国际化进程中,尤其是初次进入发展中国家时,需要与当地分销商合作,但这种合作往往以失败而告终.本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面,构建伙伴型国际分销渠道.

关键词：伙伴型国际分销渠道、共同愿景、兼容性

所属期刊栏目：23

分类号：F27;F4

在线出版日期：2005-09-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：98-100