预售模式下考虑消费者后悔的零售商定价与订货研究

摘要：

随着电子产品迭代速度的不断加快,零售商为抢占市场和缓解资金压力,开始广泛采用溢价预售模式.此模式下,当消费者预售期购买时,会产生高价后悔;当消费者现货期购买时,可能会产生缺货后悔.在考虑这两种后悔行为基础上,研究了零售商预售模式下的联合定价与订货决策问题.研究表明,在高价后悔敏感度与缺货敏感度相差较大时,零售商采用预售更优;当零售商采用预售时,对比动态定价策略和价格承诺策略发现,动态定价各阶段价格更低,订货量更高,利润则是价格承诺更优;当零售商采用预售且价格承诺策略时,消费者的高价后悔敏感度与缺货后悔敏感度较接近时,若忽略消费者的后悔行为,零售商将会面临较大的利润损失.

关键词：预售、消费者后悔行为、定价、订货

所属期刊栏目：28

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;四川省科技厅软科学项目

在线出版日期：2023-04-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：159-169