考虑售后服务的灰色市场环境下供应链运营策略

摘要：

在两个具有消费者购买意愿差异的市场中,考虑存在灰色进口商窜货的制造商竞争供应链系统,构建了无售后服务模型、灰色进口商提供售后服务模型和领导制造商提供售后服务模型,分析了不同售后服务策略对企业利润的影响.研究发现:领导制造商提供授权产品售后服务策略能够提高授权产品销售量和零售价格,同时抑制竞争对手和灰色进口商的产品销售量与零售价格;领导制造商授权产品销量不受灰色进口商提供售后服务策略的影响.最后,将模型进一步扩展到双售后服务情景.数值仿真表明:如果领导制造商提供售后服务,灰色进口商是否提供售后服务依赖于消费者购买意愿.当消费者购买意愿低于某个阈值或高于某个阈值时,灰色进口商提供售后服务是其最优策略,否则不提供售后服务是最优策略.

关键词：产品竞争、销售渠道、灰色产品、售后服务

所属期刊栏目：28

分类号：C391(新技术的应用)

资助基金：国家自然科学基金;国家社会科学基金;国家社会科学基金

在线出版日期：2023-04-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共15页

页码：144-158