产品质量差异化背景下基于行为的定价策略研究

摘要：

我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面.为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP).考虑顾客转换效率和相对产品效率,构建销售差异化产品的竞争企业两周期动态定价模型,研究BBP对竞争企业利润的影响,并分析双方的最优定价策略.主要研究结论如下:销售质量差异化产品的竞争企业分别如何选择BBP策略;BBP损害销售高质量产品的企业利润,但在一定条件下能够帮助销售低质量产品的企业提高利润.当顾客转换效率适中时,BBP会加剧价格竞争,导致双方利润均降低;当企业能够独自识别顾客类型并采用BBP时,这种信息优势反而可能会导致企业自身利润降低,同时也会损害竞争对手的利润.

关键词：基于行为的定价、消费升级、动态定价、战略顾客行为

所属期刊栏目：25

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;江苏省研究生科研与实践创新计划项目

在线出版日期：2020-12-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：113-120