消费者购前信息搜索行为对制造商平台销售模式选择的影响

摘要：

为研究消费者行为对制造商平台销售模式选择的影响,构建了制造商平台销售模式选择模型,将消费者购前信息搜索行为引入模型.研究发现,若不考虑消费者购前信息搜索行为,制造商只在平台抽成比例较小或较大时选择代销模式,其他时候选择分销模式;考虑消费者购前信息搜索行为后,制造商选择分销模式的区域扩大;进一步,消费者的搜索行为使制造商在同一销售模式下的利润增加.同时,搜索概率的增加会使分销模式下供应链成员的批发和零售价格下降,而使代销模式下的价格呈非单调变化.

关键词：信息搜索行为、搜索概率、销售模式

所属期刊栏目：26

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;四川省社会科学研究规划重大项目;四川省社会科学重点研究基地——系统科学与企业发展研究中心重点项目

在线出版日期：2023-07-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：29-38,46