制造商生产成本结构对其线上销售模式选择的影响

摘要：

考虑制造商生产成本呈线性和非线性2种情形,探究不同生产成本结构下的制造商对线上销售模式的选择策略.构建制造商和电商平台的Stackelberg博弈模型,运用逆向归纳法得出双方不同策略下的最优利润,进而得到双方实现共赢的条件.研究发现,无论制造商生产成本结构如何,制造商对销售模式的偏好均与佣金比例有关,当佣金比例较低时,制造商选择网上代销模式;当佣金比例较高时,制造商选择网上分销模式.而且,制造商和电商平台的利益并不总是对立的,当佣金比例适中或较高时,双方可以实现共赢.此外,在规模不经济情况下,2种销售模式的消费者剩余和社会福利均与规模不经济系数负相关,网上代销模式受规模不经济系数影响的程度更大.

关键词：供应链;线性成本;规模不经济;销售模式;佣金比例

所属期刊栏目：24

分类号：F270.5(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目;成都市科技局支撑项目;中国铁路总公司支撑项目

在线出版日期：2021-09-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：18-25,33