考虑渠道成本差异的双渠道供应链定价策略与渠道选择

摘要：

根据网上渠道不同销售模式的特征,构建制造商网上直销、网上分销和网上代销3种供应链定价模型,引入渠道成本参数并分析制造商如何进行产品定价和渠道选择.研究表明,在3种渠道结构中,代销模式下产品价格最低,直销模式和分销模式下的价格受到渠道偏好的影响;随着线上或线下渠道成本增加,制造商会降低该渠道产品的批发价格,而零售价格与自身渠道成本正相关;此外,当制造商自建网上平台成本较低时,制造商选择直销模式最优;当制造商自建网上平台成本较高,且代销平台服务效率较低时,制造商应选择分销模式,否则制造商选择代销模式更优.

关键词：渠道成本、双渠道、制造商、定价

所属期刊栏目：24

分类号：F274(企业经济)

资助基金：重庆市教委科学技术研究项目KJ1500521

在线出版日期：2021-06-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：1-9