考虑乘客策略行为的航空客运定价策略与中介商销售机制研究

摘要：

研究了航空公司引入中介商销售机制时的动态定价策略及该机制缓解乘客策略行为的效果.在乘客具有策略行为且估价服从均匀分布的情况下,通过建立航空公司和销售中介的两周期动态博弈模型,分析了二者的均衡定价策略,从收益的角度探讨了中介商销售机制的有效性.研究表明:当乘客对中介商的估价折扣位于某一范围时,中介商销售机制可以缓解乘客的策略行为对航空公司收益的影响,且具有实施的可行性.最后应用算例验证了理论分析结果,同时发现:中介商销售机制不能完全弥补乘客策略行为带来的损失;航空公司和中介商一定程度的竞争可能带来更高的收益.

关键词：动态定价、策略行为、中介商销售、估价不确定

所属期刊栏目：21

分类号：F272.3(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金青年项目71402012;重庆市教委自然科学基金KJ130402

在线出版日期：2019-01-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：24-30,49