考虑收取搭便车消费者产品体验费的双渠道供应链定价

摘要：

为研究实体零售商收取搭便车消费者产品体验费时消费者搭便车行为对厂商的影响,并探讨实体零售商收取产品体验费的条件,文章考虑一个制造商和一个实体零售商组成的双渠道供应链,基于消费者效用理论,利用K-T条件,分别在收取产品体验费和不收取产品体验费两种情形下,分析对比了消费者搭便车行为对厂商决策的影响.研究表明,收取的搭便车消费者产品体验费与实体零售商的产品销售价格正相关,当消费者旅行成本较低时,网络渠道产品销售价格与收取的产品体验费负相关.当消费者旅行成本较低且销售的产品估值较高时,实体零售商收取产品体验费才能使自身受益.研究进一步显示,实体零售商收取搭便车消费者产品体验费会损害制造商的利润,加剧了制造商和零售商之间的竞争.

关键词：产品体验费、搭便车、双渠道、实体零售商

所属期刊栏目：21

分类号：C931(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71671036,71171046

在线出版日期：2018-11-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：32-40