考虑销售服务和服务成本差异的制造商线上销售模式选择研究

摘要：

考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件.利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分析,得到以下结论:①当电商平台服务成本优势较大时,制造商因为可以搭电商平台低服务成本的便车而倾向于选择分销模式;②制造商销售模式的选择在某些情况下能实现与电商平台的共赢;③电商平台对批发价的讨价还价会使制造商更倾向于选择代理和直销模式,此时低议价能力的制造商更难与电商平台在分销模式下实现共赢.

关键词：服务质量、服务成本差异、线上销售模式选择、纳什讨价还价

所属期刊栏目：20

分类号：C93(管理学)

资助基金：国家自然科学基金;国家社会科学基金

在线出版日期：2023-05-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：568-577