渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响

摘要：

从渠道冲突、渠道协作(共同制定计划和共同解决问题)入手,探讨渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响.通过对477份调查问卷所得数据进行统计分析,实证研究表明:①渠道多元化会增加制造商-经销商之间的冲突;②渠道多元化会促进双方的协作水平;③渠道多元化对制造商-经销商之间的合作关系有"双刃剑"效应,即渠道多元化会激化渠道冲突从而降低制造商对合作的满意度,同时会促进渠道协作从而提升制造商对合作的满意度.

关键词：渠道多元化、渠道冲突、共同制定计划、共同解决问题、合作满意度

所属期刊栏目：18

分类号：C93(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目72072141,71472149

在线出版日期：2021-03-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：110-117