考虑消费者偏好的混合销售渠道决策模型

摘要：

考虑消费者对电商平台品牌价值和制造商产品质量的偏好,构建由一个平台商和一个入驻电商平台的制造商构成的混合销售渠道决策模型,通过理论证明和数值仿真,比较分析不同权利结构下制造商入驻电商平台的质量条件、入驻前后双方的决策结果,以及不同权利结构对入驻后双方决策结果的影响.研究表明:当产品质量成本系数小于入驻平台后分享的品牌价值时,制造商愿意接受平台商提出的入驻质量条件,且在平台商占主导和权力均衡两种情形下平台商提出的质量条件较高;制造商入驻平台后,双方产品的价格、需求和利润都会得到提升,其提升幅度与权力结构、产品质量影响系数和平台品牌价值有关.

关键词：电商平台、渠道竞争、消费者偏好、权力结构

所属期刊栏目：17

分类号：C93(管理学)

资助基金：教育部人文社会科学研究基金资助青年项目20YJC630080

在线出版日期：2020-11-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：1544-1553