考虑冲突和信任中介作用的破坏性行为对渠道合作的影响研究

摘要：

基于破坏性的视角,考察渠道中不公平行为和投机行为对渠道合作的影响,进而分析组织信任和冲突在上述影响中的中介作用.以制造商及其与经销商的关系为研究对象,获得211个生产制造商的样本,应用多元层次回归方法对研究假设进行检验.研究结果表明,不公平行为对渠道合作具有负向影响,并通过激化冲突、降低组织信任的部分中介作用产生影响;而投机行为对渠道合作的影响则不显著,无法通过影响组织信任和渠道冲突来进一步对渠道合作产生影响,但其可以激化渠道冲突.渠道成员的组织信任和冲突对渠道合作均有显著影响.

关键词：不公平行为、投机行为、渠道合作、组织信任、渠道冲突

所属期刊栏目：13

分类号：C93(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71132005;上海市高校青年教师培养计划资助项目ZZyy15126;上海应用技术大学引进人才科研启动基金资助项目YJ2015-2

在线出版日期：2016-08-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：735-744