服务人员互动风格对顾客忠诚的影响研究:关系利益的中介作用

摘要：

在竞争性环境中,服务人员的有效互动尤其重要.基于此,应用关系营销理论,构建服务人员不同互动风格对顾客忠诚的影响模型,探索不同关系利益在其中的中介作用.以北京某品牌汽车4S店为背景展开调查,运用结构方程模型进行实证研究.研究结果表明,服务人员互动导向型风格既对顾客忠诚产生直接的影响,还通过顾客感知的信任利益和社会利益对其产生间接影响;任务导向型和自我导向型互动风格仅通过顾客感知的信任利益对顾客忠诚产生间接影响.

关键词：互动风格、关系营销、关系利益、顾客忠诚

所属期刊栏目：12

分类号：C93;F713.50(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71272018,70972002

在线出版日期：2015-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：1051-1058