边界管理人员关系与企业间关系——信任的核心作用

摘要：

边界管理人员是企业间关系营销的界面,因此,不同企业边界管理人员之间的关系对企业间关系的发展会产生很大影响.通过选取代表性的关系变量,构建出一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了边界管理人员关系变量通过信任的核心调节作用对企业间关系的影响.

关键词：边界管理人员、企业间信任、企业间人际信任

所属期刊栏目：3

分类号：C931(管理学)

在线出版日期：2006-12-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：728-732