管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效

摘要：

基于亚洲14个国家(地区)电信企业的二手数据,本文检验了企业竞争行动与销售绩效之间的主效应,以及组内竞争和组间竞争对上述主效应的调节作用.研究发现,企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效正相关,企业竞争行动简单性与销售绩效负相关;市场竞争(包括组内竞争与组间竞争)对企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效之间的关系存在负向调节,对企业竞争行动简单性与销售绩效之间关系存在正向调节.从3个战略群组的对比看,在企业成员规模越小的战略群组中,组内竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强;在企业成员规模越大的战略群组中,组间竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强.上述结论表明,组内竞争对小企业最为不利,组间竞争对大企业最为不利.

关键词：竞争行动、竞争对手、组内竞争、组间竞争、销售绩效、管制放松

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资助基金：国家自然科学基金项目71702110、71832010;中国博士后科学基金项目2017M610550、2018T110893;广东省普通高校省级重大项目2016WZDXM006

在线出版日期：2019-07-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：179-192