众筹融资成功率与语言风格的说服性——基于Kickstarter的实证研究
众筹融资效果决定着众筹平台的兴衰.众筹行为很大程度上是由投资者的主观因素决定的,而影响主观判断的一个重要因素就是语言的说服性.而这又是一种典型的用户产生内容(UGC),项目发起者可以采用任意类型的语言风格对项目进行描述.不同的语言风格会改变投资者对项目前景的感知,进而影响他们的投资意愿.首先,依据Aristotle修辞三元组以及Hovland说服模型,采用扎根理论,将众筹项目的语言说服风格分为5类:诉诸可信、诉诸情感、诉诸逻辑、诉诸回报和诉诸夸张.然后,借助文本挖掘方法,构建说服风格语料库,并对项目摘要进行分类.最后,建立语言说服风格对项目筹资影响的计量模型,并对Kickstarter平台上的128345个项目进行实证分析.总体来说,由于项目性质的差异,不同的项目类别对应于不同的最佳说服风格.
众筹、融资、语言风格、说服性、投资意愿
本项研究得到国家自然科学基金资助项目70971099、71371144、上海市哲学社会科学规划课题一般项目2013BGL004、青岛创业创新领军人才计划13-CY-4的资助.
2016-08-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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