高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究

摘要：

本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度.

关键词：营销、定位、高速成长、案例研究

分类号：F2(经济计划与管理)

资助基金：中国企业联合会041504038;国家自然科学基金重点项目70532004

在线出版日期：2010-03-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：138-151