银保渠道冲突机理及应对策略研究

摘要：

借鉴纵向关系理论,将银保关系模型化为纵向服务交易关系,通过构建银保服务佣金决策模型,探讨了银保冲突的本质、机理以及对市场保费的影响.研究发现,保险公司为了获取银行渠道争相提升佣金,造成佣金决策的囚徒困境.佣金决策囚徒困境是导致银保冲突的本质原因:一方面导致银行没有激励和保险公司开展深入合作;另一方面导致中小型保险公司无法获取优质的银行渠道,从而被排挤出保险市场.但从保险产品的销售价格(保费)来看,佣金决策的囚徒困境并不一定会导致保费上升,在一定条件下可能会降低保费,提升保险购买者福利.本文的结论启示在于,银保监管政策的核心是要打破银保佣金决策的囚徒困境,促进保险公司佣金决策由个人理性走向集体理性.

关键词：银保合作;佣金决策;囚徒困境;银保监管

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资助基金：辽宁省社会科学规划基金重点项目;中央高校基本科研业务费项目;沈阳市农学会项目

在线出版日期：2021-10-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：48-57