营销渠道网络结构对渠道权力应用结果的放大与缓冲作用:社会网络视角

摘要：

论文基于社会网络理论,将两个网络结构变量——网络密度和网络中心性,引入渠道权力理论之中,在B2B渠道背景中检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性,对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用.实证研究发现:第一,网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系.第二,网络中心性会弱化制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系和制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系.第三,网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和非强制性权力应用与合作之间的正相关关系有显著正向调节作用.

关键词：渠道权力、渠道冲突、渠道合作、网络密度、网络中心性、社会网络

所属期刊栏目：25

分类号：F2 ;TD7

资助基金：国家自然科学基金项目71202038;教育部人文社科研究项目10YJA630200;中国博士后科学基金特别资助项目201104626

在线出版日期：2016-09-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：141-153,169