面对策略型消费者的产品创新换代策略

摘要：

持续创新是企业发展的核心动力,产品的创新换代策略已成为影响企业成败的重要决策.随着产品更新换代成为行业常规,消费者也开始寻求如何在多代产品间作出理性的购买选择.考虑了持续创新企业和策略型消费者的两期博弈问题,得到了理性预期均衡下的企业最优换代和定价策略.若两期内市场规模不变,当高端消费者较多、社会技术进步速度较慢时,企业采用渗透定价策略和共生换代策略,否则应采用撇脂定价策略和单品换代策略.当企业采用渗透定价策略时,第2期市场规模的增加可以:1)提高消费者的支付意愿,从而提高了产品在第1期的定价;2)使企业在第2期更有可能采用单品换代策略,从而提高了第1期的销量.

关键词：创新、策略型消费者、产品换代、定价、理性预期均衡

所属期刊栏目：18

分类号：F270;F062.9(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71471003,71072050

在线出版日期：2015-12-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

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