诱发购买的战术

摘要：

@@ 赠送战术:消费者对额外所得感到惊喜,从而提高购买欲望赠送者乃免费给予.消费者不需支付而有所收入,何乐而不为,收了之后自然产生一种满足的心理.对经营者来说,是利用赠送,诱发消费者的心理满足,达到销售目的.例如:一家颇具规模的儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,应有尽有.在商店营业厅前建造一透明水池,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,谁家的小朋友看见都十分喜欢,围而观之.在金鱼池的上方十分醒目地标明:”凡购买玩具20元以上,赠金鱼.”免费得到小金鱼的吸引力可谓大矣!父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足了.这家商店的顾客还会少吗?

机标关键词：金鱼、消费者、赠送、儿童玩具、商店、心理满足、购买欲望、自然产、营业厅、吸引力、经营者、子女、战术、鱼池、销售、水池、收入、六色、建造、顾客

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：17-18