基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

摘要：

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足.本文选用倾向得分匹配方法,以实现对促销效果的精确测量.在调研1402座加油站的基础上,将采用促销策略的站点组别(处理组)与没有采用促销策略的站点组别(控制组)进行配对,采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估,利用倾向匹配方法建立实证模型,评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果,分析促销力度的影响,并对促销策略有效性进行异质性分析.成品油零售市场的价格弹性较高,促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用.通过量化模型回答了实际业务中"选择哪种促销方案、促销力度多大"的问题,对促销方案的效果预估、可行性等进行探索,为公司和加油站进一步营销提供量化参考.该模型可对加油站进行分类分组评估,也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用.

关键词：加油站、成品油销售、营销策略、倾向匹配方法、促销方案、促销力度、促销策略有效性

所属期刊栏目：31

分类号：F273.1;F713.50;F812.42

在线出版日期：2023-03-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：91-98