中国高端汽油市场分析及营销建议

摘要：

近年来,全国高端汽油实际消费量呈萎缩趋势,2021年消费量为136万吨,占汽油消费总量的0.9％.中国石化、中国石油、壳牌三大主体高端汽油市场份额的变化趋势存在差异.市场主体竞争激烈,竞争并没有脱离同质化现象,营销方式多样化主要体现在品牌推广、增值服务和价格促销三个方面.政策和技术环境支持高端汽油的发展,当前中国高端汽油发展仍然处于成长期.假设通过一定营销手段,促使车辆价格20万元以上的汽车转化为消费高端汽油的比例达到8％(低限),则高端汽油的市场容量约为280万吨/年;若营销手段更为科学,促使转化比例达到20％(高限),高端汽油市场容量约为700万吨/年.通过分析2535份调查问卷数据,确定了高端汽油用户画像和潜在市场.经价格敏感度测试模型测算,消费者可接受的高端汽油价格为高于95#汽油价格0.62～1.03元/升,最优价格为高于95#汽油价格0.75元/升.企业应在品牌、产品、服务等方面进行优化,促进高端汽油销售.

关键词：高端汽油、用户画像、潜在市场、营销策略

所属期刊栏目：30

分类号：F426.7;F713.50;F270

在线出版日期：2022-10-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：105-113,117