私人银行的盈利模式研究:手续费型与管理费型

摘要：

中国的私人银行业务尚处于起步阶段,盈利模式的抉择是首先要解决的问题.目前,全球私人银行盈利模式分为两种:一种为手续费型模式,即以佣金为主要收入来源,鼓励客户经理多销售产品,着眼于销售业绩提升,这种模式盛行于北美;另一种为管理费型模式,以管理费为主要收入来源,是全面的理财规划,致力于建立并维护长期客户关系,较多存在于西欧.本文研究发现,这两种模式在文化背景、客户特征、产品供给、收费方式、经营策略、经营效果诸方面都存在较大差异.对于财富初创期的富裕客户而言,客户对财富的快速增值有强烈需求,这时手续费型模式是相对适合的业务模式,但是当财富达到相当规模后,超富裕客户的需求转变为财富的保值与转移,而此时,管理费型模式能帮助超富裕客户达到稳定的资产管理目的.因此,对不同客户进行盈利模式的配置,是未来中资私人银行需要考虑的一个重要方面.

关键词：私人银行、手续费型模式、管理费型模式

分类号：F831(金融、银行)

在线出版日期：2010-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：60-65