如何做好国际工程索赔谈判

摘要：

@@ 谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.

机标关键词：国际工程、索赔事件、谈判人员、业主、咨询、全过程、承包商、协商、项目实施、技术问题、谈判技巧、索赔报告、基础资料、合同依据、合同谈判、工程实施、费用索赔、调查工作、一揽子、中标

分类号：TU7;F28

在线出版日期：2008-09-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：74-76