饲料企业经销商资信管理之道

摘要：

经销商在饲料企业开拓市场的过程中起着举足轻重的作用,广大饲料企业应高度重视经销商的管理问题,特别是对经销商的资信管理方面.“资信”从字面上解释,“资”是指资产是否充足;“信”是指经销商是否诚实守信.资金足、信誉好,就代表经销商的资信好.
W牧业科技有限公司是业内知名的饲料企业之一,专注于畜禽复合预混合饲料的研发与生产,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长.在饲料行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难.另外,中小型经销商很容易受市场环境、政府决策的影响,财务状况很容易恶化,所以监控(特别是对销售回款的追踪和回收)难度很大.但是W牧业公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,很值得大家学习借鉴,笔者从以下三个方面展开来说.

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在线出版日期：2018-12-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：14-17