从“秋晚”看山东临工的品牌营销

摘要：

中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻,一直以来,中央电视台中秋文艺晚会也受到亿万观众的关注。2012年的＂秋晚＂,一家以B2B为主要商业模式的机械制造企业——山东临工冠名＂送祝福＂环节,其营销意图着实耐人寻味。在过去,像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品,B2B的工业品具有购买者＂团体决策＂、注重＂性价比＂、销售渠道注重＂个人色彩＂等特征,品牌营销并不能直接拉动销售。对于正处快速扩张期的企业而言,反倒是市场促销、激励销售人员效果更为显著。

关键词：品牌营销、山东、机械制造企业、销售渠道、中央电视台、B2B、中华民族、文艺晚会

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2013-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：46-46