工程机械销售的异议处理方法研究

摘要：

工程机械行业在“十一五”期间经历了快速增长。2011年开始，行业延续了这一成长趋势，但是增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的厂商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近，但其实一线的销售、服务和相关人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移。

关键词：工程机械行业、销售、买方市场、“十一五”、银行信贷、代理商、周期性、参与者

分类号：S513(禾谷类作物)

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：74-75,78