如何有效利用二级代理商拓展市场

摘要：

@@ 随着工程机械行业的发展,销售渠道在营销过程中的作用越来越重要.业务的扩大和实力的增强,使得一级经销商的销售区域和销售网络也不断扩大和完善,并在很多地方设立了分公司或二级代理商.这其中,由于二级代理商具有前期投入少且能迅速提高市场参与度的特点,在二级网点中占了很大比例.为了进一步提高产品的品牌知名度和市场占有率,如何有效地对二级代理商进行管理、协调好关系,并如何有效利用二级代理商进行市场开拓成为一级经销商关注的热点.根据多年的工作经验,笔者总结了以下7点.

机标关键词：有效利用、代理商、拓展市场、Agent、销售网络、经销商、工程机械行业、市场占有率、品牌知名度、营销过程、销售渠道、市场开拓、前期投入、工作经验、不断扩大、区域和、分公司、参与度、总结、增强

分类号：F7 ;U29

在线出版日期：2010-06-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：96-97