浅析工程机械销售渠道风险

摘要：

@@ 近几年,国内工程机械制造厂家在产品销售中,一般都采取代理制,自己直接销售的非常少.但随着市场竞争的日趋激烈,一些制造厂家也采取了与租赁公司合作的销售方式.目前,由于国家实施的宏观调控的效应凸现,工程机械行业的销售渠道似乎步入了风险放大的领域.自2004年4月份以来,以挖掘机为代表的工程机械生产企业已经在环比(逐月)、同比(上年同月)数据上呈双下降趋势,且速度非常快.无论是工程机械代理商还是最终用户,都已经意识到了销售渠道风险的急剧扩大.

机标关键词：工程机械行业、销售渠道、制造厂家、最终用户、租赁公司、直接销售、销售方式、市场竞争、生产企业、急剧扩大、宏观调控、风险放大、产品销售、挖掘机、代理制、代理商、意识、效应、速度、数据

分类号：F27;U26

在线出版日期：2010-06-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：56-57