线人营销

摘要：

大客户对企业的业绩增长和长期发展作用重大.但大客户通常是规模较大、管理成熟、团队稳固的企业,在选择合作方时相对谨慎和苛刻,难以挖掘和维护,仅凭营销人员或营销团队从外部强攻,很难准确快速地抓住客户决策过程的关键点,容易出现”丢单”或”跳票”现象.此时,如果有一个”线人”和营销人员里应外合,为他们提供大客户的需求,营销人员拿下大客户的几率就会高很多.如何利用”线人”助力营销?这正是本期要探讨的营销技巧.

在线出版日期：2019-05-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：46-47