找到隐藏的利润

摘要：

对商家来说,总是存在一个利润流失的悖论:如果商品定价高了,一些顾客就不会购买你的产品,商家就会失去这一部分利润;如果商品定价低了,虽然顾客会争相购买,但是会损失那些愿意付更多钱的顾客的利润.所以,无论商品定价高低,总会有一部分利润流失,这部分利润被拉菲·穆罕默德在《定价的艺术》一书中称为”隐藏的利润”.到底是先低价促销还是先高价”抢鲜”?要不要差别定价?这个问题值得思索.

机标关键词：商品定价、利润流失、顾客、商家、穆罕默德、差别定价、艺术、促销、产品、悖论

分类号：U49;G35

在线出版日期：2013-08-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：38-39