“张博士”零卡“卡”在哪里?
一个”定位”就能搞定中国市场?太难以想象了!张博士零卡就是太相信所谓的精准定位,才会走到现在这个尴尬局面.定位也许可以解决一些问题,但在中国市场,更多问题需要用销售来解决.”张博士”将消费群定位为白领女性,已经把自己”圈”起来了.目标消费群过于狭窄,启动市场就会比较困难.所以,作为一个茶饮料品牌,消费群定位还是宽一点更好.当然”要甜不要胖”这个针对白领女性的定位也不是不行,只要大多数女性能接受,也能做出销量来.可惜,”张博士”接下来的渠道选择、推广、价格体系的设置,都跟这个定位没有关系.首先,既然要做有特色的产品,为什么包装还要”山寨”康师傅?这种趋于”大众化”的瓶型对女性消费者有吸引力吗?其次,终端价格定为3.5元/瓶,不可谓不高,摆明了要超越康师傅,但又没有突出自己的差异和独特卖点,凭什么跟康师傅竞争?其三,渠道选择.放在大卖场卖,是不是很好的选择呢?当然不是,应该放到便利店、商业区、高档写字楼,甚至是封闭的厂区去卖.但”张博士”在这些场所的铺货率很低,这是影响销量最关键的因素.
定位、目标消费群、中国市场、渠道选择、博士、白领女性、女性消费者、饮料品牌、销量、问题、价格体系、写字楼、吸引力、商业区、大众化、大卖场、便利店、终端、许可、性能
F71;F72
2012-05-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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