网络渠道交易价值的实证分析——以L品牌手机淘宝BtoC店为例

摘要：

以国产手机著名品牌L品牌淘宝BtoC店为例,按入口时搜索的关键词的特点,将来访顾客分成渠道忠诚访客和品牌忠诚访客,连续30天观察总的页面浏览量、2种类型的访客数量、分别带来的成交量,以及每日询盘量.对渠道忠诚顾客带来的成交占总成交的比例进行均值估计,得知其比例为38.3％；对2类访客与相应的成交量分别作回归分析,结论均为有显著影响.文章在此基础上对提高网店价值,提出了相应的建议.

关键词：网络渠道、交易价值、品牌忠诚、渠道忠诚

所属期刊栏目：14

分类号：F724.6(中国国内贸易经济)

资助基金：福建省高校服务海西建设重点项目J80107

在线出版日期：2012-02-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：71-75